Vaiheet Menestykseen: Kuinka Neuvotella Palkastasi

2024 Kirjoittaja: Steven Freeman | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 08:16

Roxanne Flores, kotoisin Brooklynista, NY, on varatoimitusjohtaja, henkilöstöjohtaja ja monimuotoisuusjohtaja Meredith Corporationissa, roolissaan, jonka hän otti huhtikuussa 2018, kun yritys osti TIME, Inc. Roxanne valvoo yhtiön henkilöresurssien kaikkia näkökohtia maailmanlaajuisesti, mukaan lukien kykyjen kehittäminen, työntekijöiden sitoutuminen, työsuhteet ja korvaukset ja edut.

Palkkaneuvotteluissa yleensä naiset eivät todennäköisesti pyydä korotusta. Ja se tulee monimutkaisemmaksi, kun sukellamme eri kulttuureihin. Latinalaisamerikkalaisina olemme oppineet yksinkertaisesti olemaan kiitollisia siitä, että meillä on työpaikka ja kiitollisia, kun heille on annettu enemmän. Isäni oli ovimies ja muistan lapsena seuranneen lapsen menevän töihin murtuneella kädellä. Kun kysyin miksi, kysyin:”Miksi ei? Minulla on toinen.” Tarkoitan heti!

Mitä on ajatuksessa astua pomomieheemme puoleen ansaitun korotuksen tai ylennyksen pyytämiseksi, joka saa meidät haluamaan käpertyä sikiön asemaan? Rahalla on huono rap. Tapa, jolla meistä tuntuu rahat, oppitaan. ja meillä on kukin ohjelmoitu katsomaan sitä eri tavalla. Muistan valmistelevani väitteitä ja vastaväitteitä pyytäessäni isältäsi ort-palvelua, mutta se myös pidättää sinua vakavasti urallasi. Kysymisen hetkellinen ahdistuneisuus on pieni hinta maksettavaksi täyden ansaintapotentiaalisi saavuttamiseksi.

Mutta miten pääsemme sinne? Aloitetaan purkamalla joitain myyttejä neuvottelujen ympärille:

• Neuvottelut ovat miehille ja vastakkainasettelua
• Tuloksia on vain kaksi: voittaminen tai häviäminen
• Minun on koulutettava itseni neuvottelutaidosta etukäteen, koska ikäisensä ovat parempia ja minulla on paljon enemmän kokemusta

Yllä olevat väitteet eivät yksinkertaisesti ole totta ja ovat todella tekosyitä, jotka teemme keskustelun välttämiseksi. Pro-vinkki # 1: Olen huomannut, että kliinisen lähestymistavan käyttäminen - itseni poistaminen yhtälöstä - auttaa minua neuvotteluissa.

Seuraavat ovat joitain tapoja valmistautua:

• Tee luettelo saavutuksistasi
• Mitä lisävastuuta olet ottanut?
• Mitä arvoa olet lisännyt joukkueelle? Asiakkaasi? Organisaatiosi?

Aseta itsesi tietoihin:

• Kouluta itsesi siitä, mitkä samankaltaisten yritysten ja toimialojen työntekijät ansaitsevat ottamalla yhteyttä rekrytoijiin tai HR-liikekumppaniin
• Tarkista online-sivustot, kuten Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com tai www.fairygodboss.com (naisten lasiovi)
• Keskustele alan ammattilaisten kanssa

Ole valmis keskusteluun:

• Valmista muistiinpanoja keskusteluun ja tarkista itsesi emotionaalisesti. Tiedä, että on luonnollista olla hermostunut ennen tällaista kokousta
• Harjoittele äänitasoa ystäväsi tai mentorin kanssa ja ole tarkkaa odotuksistasi
• Aikatauluta keskustelu välttäen kiireisiä päiviä. Pro-vinkki # 2: Torstaisin näyttää liittyvän kyllä

Älä pelkää Ei!

Tosiasia, että kaikki johtajat työskentelevät budjetin puitteissa. Johtajasi ei myöskään voi olla vastuussa budjetista ollenkaan, ja hänen on ehkä laajennettava pyyntöäsi. Osastosi tai yrityksesi saattaa toimia budjetin yläpuolella monista syistä, jotka voivat tehdä mahdottomaksi antaa sinulle korotuksen välittömästi. Se on kunnossa, varaudu vain muihin vaihtoehtoihin, jotka eivät välttämättä tarkoita rahaa lompakossasi, mutta edustavat silti kustannuksia yritykselle ja investointeja sinuun. Jotkut näistä voivat sisältää:

• Ylimääräisen loma-ajan neuvotteleminen
• Esittelyssä käsite työskennellä kotoa
• Onko sinulla mahdollisuuksia osallistua kursseille tai osallistua yritysprojekteihin, jotka auttavat sinua laajentamaan ympyrääsi ja kokemustasi?

Koko tämän keskustelun ajan on ehdottomasti ylläpidettävä ammattitaitoasi. Haluat pysyä positiivisena, ei levittävänä. Pidä myös henkilökohtaiset / perheen tarpeet poissa siitä - älä unohda kuunnella.

Totuus on, että mitä enemmän neuvottelet, sitä helpommaksi se tulee. Sinulla on tämä! Tehdään se! Ensi viikkoon.

Haluaisin kuulla sinusta. Pudota minulle twiitti Twitteriin @FloresRoxie